經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 離開經(jīng)銷商，電商就是死
現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)行業(yè)越來越不好做了，很多經(jīng)銷商都說現(xiàn)在利潤薄，同行砸價太嚴重，很多廠家也開始把手伸到下面，在下面建立直營店，或者直接和合作社等對接，間接的搶了經(jīng)銷商的份額。
種現(xiàn)實都逼迫著傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，面臨著不轉(zhuǎn)型就要出局，可是怎么轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身成了一個問題。
電商成為了經(jīng)銷商的救命稻草
隨著電商這個風口愈演愈烈，其他行業(yè)通過電商試水也取得了顯著的成效，好像不管什么行業(yè)不進入電商明天就會被干死的節(jié)奏。
電商也在15年呈現(xiàn)出擴張的趨勢，各種三農(nóng)電商頻繁亮相，阿里巴巴以及京東等資本的進入將三農(nóng)電商推向了高潮，整合地方經(jīng)銷商成為必須的途徑，開始了“跑馬圈地”的局面，大量收割各地的經(jīng)銷商成為加盟點。
而現(xiàn)在來看，反響并不太好，電商并沒有給經(jīng)銷商帶來逆襲，很多經(jīng)銷商依舊停留在原點，而成為了電商的炮灰，完成了其資本的擴張。
電商只是一個工具，現(xiàn)階段無法顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)行業(yè)。
很多的人把電商過于神話，以為有了電商就可以解決一切，其實在我眼里看來，三農(nóng)電商只是經(jīng)銷商的工具而已。
替代一個行業(yè)的更新發(fā)展，要具備降低成本，提高效率，提升服務，整合資源等條件，而從現(xiàn)在來看，三農(nóng)電商并沒有降低成本，反而有的還增加成本，提升效率也談不上，服務也得依靠經(jīng)銷商來完成，唯一的優(yōu)點就是能為經(jīng)銷商帶來更多的產(chǎn)品資源。
離開經(jīng)銷商，電商很難存活。
以前，電商為了宣傳自己，用的最多的言論就是今天你不加入農(nóng)資電商，明天你將無商可做，這句話著實嚇壞了很多膽小的經(jīng)銷商。
然而現(xiàn)實就是電商還需要依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡以及服務能力來完成銷售，現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)資不把市場走遍了不會下單的，這需要經(jīng)銷商多年的老關(guān)系，以及在當?shù)氐挠绊懥?，再配合實實在在的講解，演示，才能打消農(nóng)民的顧慮，而農(nóng)資電商現(xiàn)在還被很多農(nóng)民懷疑。
還有服務，現(xiàn)在的農(nóng)民很多并不具備專業(yè)的技能，拿除草來說，農(nóng)民還需要咨詢經(jīng)銷商，經(jīng)銷商根據(jù)地里的情況，綜合當?shù)囟嗄甑氖褂眯Ч?，來給農(nóng)民搭配比較合理的除草劑，田間有了什么病害，經(jīng)銷商能及時的到田間地頭去查看，給出及時的指導，而農(nóng)資電商做不到這點。
再說說配送，現(xiàn)在農(nóng)村最后一公里還沒有真正打通，肥料這一塊能好點，提前訂購，而藥品就不行了，具有很高的時效性，田間長了草，有了病害，等農(nóng)資電商好幾天把藥品送來了，黃瓜菜都涼了，當?shù)亟?jīng)銷商能很好的解決這個問題，農(nóng)民打一個電話說明情況，當天就能把藥品配送到，執(zhí)行效果很高效。
三農(nóng)電商現(xiàn)在只是處于賣產(chǎn)品的階段，而農(nóng)業(yè)最關(guān)鍵的服務環(huán)節(jié)，還需要依靠經(jīng)銷商來完成，除非農(nóng)資電商能達到完全智能化，可以取代經(jīng)銷商來完成這些服務，不過從目前來看，需要很長一段時間。
未來經(jīng)銷商該怎么走
未來電商肯定會關(guān)注服務環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在經(jīng)銷商要做的就是擴大自己的盤子，增加服務內(nèi)容，以及提升服務能力，來維護和客戶之間的黏性，比如信息服務，技術(shù)服務，如果能增加銷售農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)，效果會更好。
只要把農(nóng)民資源都掌握在自己手里，成為中間的管道環(huán)節(jié)，不管是今天的電商，還是明天的這商那商，都不會沖擊你地位，只會為你擴張?zhí)泶u加瓦，你利用他們來增加服務能力，而他們只能依靠你才能轉(zhuǎn)化。
