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電腦公司老板被逼回家養(yǎng)豬
2011-02-23 17:57:23 來源： CCTV7《致富經(jīng)》
圖解： 劉榮杰是浙江省上虞市人，大學畢業(yè)之后在寧波開了一家電腦公司。2005年，劉榮杰接到了家里打來的電話。在電話里，母親讓兒子放棄電腦公司，去做一件他根本就不愿意去做的事情。 劉榮杰：我也不能答應他們，因為當時寧波這個電腦公司確實搞得還可以的。 劉榮杰不答應，母親竟然宣稱要斷絕和劉榮杰的一切經(jīng)濟往來。在這樣的壓力之下，劉榮杰只能同意。然而就在這個不情愿的決定作出之后幾年，劉榮杰就創(chuàng)造了數(shù)千萬元財富。母親當初為什么要劉榮杰放棄電腦公司，又是什么讓他在短短幾年之內(nèi)就實現(xiàn)年銷售收入兩千多萬元的呢？ 劉榮杰是浙江省上虞市豐慧鎮(zhèn)西溪湖村人，高中畢業(yè)，考進了寧波的一所大學。在學校里，劉榮杰是那種頭腦很靈活的學生。 楊昱丙：在大學讀書的時候，他就是說，總是想在這方面想干出一點什么名堂來。 林長興：具有我們浙江人這種性格，對新事物還是比較追崇，追崇新事物，敢沖敢闖的這么一個學生。 大學畢業(yè)之后，劉榮杰和一個同學合作，在寧波市科技園區(qū)注冊了電腦公司。公司在很短的時間之內(nèi)就開始贏利。 劉榮杰：我還有自己獨立的辦公室，那么我的其他的同事，他們一間，他們那間也是比較大的，看起來這個IT公司也是算上檔次的IT公司，不是小搞搞的。 陳光耀：從我的角度，一個外行人的角度來說，應該有錢賺，或者說，業(yè)務多，應該說從這個角度來說，應該他還是混的不錯，屬于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)得不錯的那種。 那個時候，劉榮杰還被寧波團市委請去參加創(chuàng)業(yè)論壇，并且在論壇上發(fā)言，這對年青的創(chuàng)業(yè)者來講，無疑是一個非常大的榮譽。 徐海斌：大概學生當中也有一兩千，然后我們在有團市委的領導參加，也給我們講了幾個比較先進的那個典型案例，特別講了我們劉總。 一切都順風順水，劉榮杰創(chuàng)業(yè)熱情高漲，感覺自己的前途就在這座城市里。2005年快過春節(jié)的時候，母親打來電話，讓劉榮杰放棄正在經(jīng)營的公司，回家養(yǎng)豬。
圖解： 劉榮杰：這個腦子里就沒有這個農(nóng)業(yè)這個概念嗎，沒有農(nóng)村的這個，這種項目的概念，沒有，根本節(jié)沒想過。 劉榮杰不同意，母親就每天打電話給他，堅持讓兒子回家養(yǎng)豬。這讓劉榮杰有點心煩意亂。 劉榮杰：我把那個電話線把它拔了把那個電話線拔了，然后又跟我那些同事說，就說之后如果家里來電話的話，你就說他人不在，出去了，然后有時候他們打不通，就是公司的電話嗎，就打我手機嗎，我手機還是打得通的，總不能關嗎，那我拿出手機來一看是家里的，家里來電話了，我就干脆不接嗎。 最后，母親也急了，說如果劉榮杰再不回家養(yǎng)豬，就斷絕和他的一切經(jīng)濟往來。 陳夏琴：他不回來，我們又打電話給他，如果你不回來，我們就不把錢給他了，因為他在外面創(chuàng)業(yè)，那搞電腦公司需要資金，我們后來把資金不給你了，要么你回家給我們養(yǎng)豬來。 雖然說公司的生意越來越好，但之前創(chuàng)業(yè)的資金都是家里給的，沒有母親的支持，劉榮杰心里確實沒底。三個月之后，劉榮杰決定放棄公司回家。 陳光耀：我回老家去，我說你怎么回老家去？他說我回老家養(yǎng)豬去，我感覺有點不可思議。 汪元偉：沒有兩個接軌的，碰撞點沒有的，都是平行的，根本沒有交點的，一個搞農(nóng)業(yè)，一個搞電子行業(yè)，我說我想不明白你會去做這個事情。 不僅是合作的同學想不明白，就連劉榮杰也想不明白，自己為什么要回家養(yǎng)豬。2005年夏天，劉榮杰離開寧波，回到老家。這里的一切都很寧靜，村民們悠然自得，生活節(jié)奏緩慢得幾乎就要凝固住了。這對于剛從繁華都市回來，滿腔創(chuàng)業(yè)激情的劉榮杰來說，簡直就是煎熬。 劉榮杰：一到晚上就特別冷清嗎，一片黑暗，沒什么燈光的，然后在這個山坳里面，有時候還能聽見那些鳥的叫聲，有的時候還能聽見野獸的叫聲，那些野獸的叫聲，就感覺比較凄涼。
圖解： 當時劉榮杰的家里建起了一個年出欄4000頭的養(yǎng)豬場，父親和母親兩個人根本忙不過來。又不想請外人，只相信自己的兒子。另外，母親也想在管理和技術方面有所創(chuàng)新。 陳夏琴：因為我們畢竟文化水平很低，那么我想兒子過來，規(guī)模想擴大，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面。 劉榮杰迫于無奈從寧波回家了，但是他從心底里認為養(yǎng)豬根本就沒有什么前途。 劉榮杰：整天無所事事，不知道做什么，整天在這個豬場里走來走去，有時候坐著發(fā)呆，就這樣子。 劉榮杰整天無所事事，父母拿他也沒辦法。小時候的同學看劉榮杰從寧波回來之后精神狀態(tài)很不好，就給他介紹了一個女朋友。劉榮杰心不在焉地答應，按時間到了約會的地方。 劉榮杰：一眼就對上了，感覺不錯，感覺來電了嗎，然后我就慢慢地跟她靠近關系。
圖解： 對面的女孩讓劉榮杰感受到了什么叫一見鐘情，但是人家的態(tài)度卻是不冷不熱，這讓劉榮杰心里犯起了嘀咕。 劉榮杰：我這個人長得也不是很難看，她怎么對我好像沒什么感覺，我在想肯定是，因為是這個養(yǎng)豬這個行業(yè)，養(yǎng)豬這個原因，一個是好像檔次太低了，第二個么可能她也感覺這個養(yǎng)豬好像沒什么前途。 對面的女孩叫陳淋淋，其實，那個時候陳淋淋并不清楚劉榮杰工作上的情況。 陳淋淋：印象很普通的一個人嗎，瘦瘦的，沒有特別的地方，沒有特別印象。 是劉榮杰的心理在作怪，認為陳淋淋對他的養(yǎng)豬的身份很不滿意，所以就有意地回避一切有關豬的話題。 劉榮杰：不提我現(xiàn)在這個養(yǎng)豬場的情況，我就跟她說寧波的那個事情，寧波電腦公司的情況，其實那個時候?qū)幉娔X公司我已經(jīng)不存在了，不開了嗎。 劉榮杰對養(yǎng)豬的態(tài)度，原來最多也只是漠不關心，但是自從見了陳淋淋之后，竟然產(chǎn)生出了一種從未有過的自卑，這讓他對養(yǎng)豬增加了一種厭惡的感覺。 日子一天一天過去，劉榮杰的狀態(tài)依然如故。直到有一天，家里來了幾個朋友，在吃飯的時候，劉榮杰聽到朋友們無意中說到的一句話。 劉榮杰：一聽我感覺馬上，他們說者無意，其實我聽者是有意的，我當時這個腦子一亮，眼前一亮嗎。 朋友們的這句話，讓對養(yǎng)豬漠不關心，甚至有些厭惡的劉榮杰有了徹底地轉(zhuǎn)變。他開始對養(yǎng)豬癡迷起來，天天往養(yǎng)豬場里面跑。沒多久，劉榮杰接連做出幾乎讓所有人都感到非常怪異的舉動。而就是那些怪異的舉動讓他在短短幾年之內(nèi)年銷售收入就達到了兩千多萬元。 在劉榮杰聽到朋友無意間說起的那句話開始，天天都往養(yǎng)豬場里跑，母親看著高興，認為兒子是想通了，可以來幫家里做事情。沒想到，幾天過后，劉榮杰向母親提出了一個奇怪的要求，那就是把豬都趕到山上去。 陳夏琴：我說不行的，那個山上趕出去好像病也多嗎，它山上跑來跑去消耗很多了，跑了以后它不會長肉了，我們是不同意的
圖解： 養(yǎng)豬場都是圈養(yǎng)的，怎么可能把豬放到山上去，母親堅決不同意劉榮杰的想法。母親不同意，劉榮杰就天天地軟磨硬泡，時間一長，母親也有點猶豫了，本來讓兒子從寧波回來，也是想在管理和技術方面有所創(chuàng)新，不如拿出一小部分豬來讓劉榮杰試一試，就算不成功也不會有太大的損失。 劉榮杰趁這個機會馬上行動，開始把養(yǎng)豬場里的豬往山上趕。沒想到的是，趕豬可不是一件容易的事情。 劉榮杰：這個豬它在豬圈里呆慣了嗎，呆慣了不習慣嗎，就是跟我當初一樣嗎，在城市里呆慣了，你說一下子回到農(nóng)村，這個晚上睡不著覺呀，這個不習慣嗎，那這個豬它不肯走出去嗎。 為了把豬趕到山上去，劉榮杰還專門找了好幾個幫手。 員工：豬它在欄里，就是說你不趕它，它永遠不會出去的，它很費勁的。 員工：拼命的趕，趕也趕不出去，都很麻煩的，趕不出去。
圖解： 折騰了大半天，劉榮杰總算是把300頭豬從圈里趕到了山上。在之后的每一天，劉榮杰都要早上把豬趕出去，晚上再趕回來。沒多久，劉榮杰發(fā)現(xiàn)，豬少了很多，怎么都找不著。把豬趕上山，母親本來就不愿意，如果再把豬弄丟了，那是無論如何都交待不過去的。 放豬的山地有幾十畝，按道理來說，應該不難找到。山地周圍用籬笆墻圈起來了?；h笆墻沒壞，豬也不可能跳出去。怎么眼睜睜地看著豬說不見就不見了呢。劉榮杰滿山地轉(zhuǎn)悠。最后才發(fā)現(xiàn)了豬的藏身之處。 劉榮杰：就這個洞，你看我人都鉆進去，我的人都能鉆進去你看。 記者：這豬拱出來的？ 劉榮杰：對，拱出來的，拱出來的這個洞。 記者：怎么能這么深呀？ 劉榮杰：對呀，它這個鼻子很厲害，它這里面能藏兩三頭豬，我一點都看不到的這個豬，一點都不能看到那邊。 豬喜歡拱土，劉榮杰是知道的，但沒想到可以拱出這么深的洞，并且還不止一個。 劉榮杰：這樣的洞在山上有十幾個，那邊都是。 豬找到了，算是虛驚一場。劉榮杰把豬趕到山上，村民都認為這是一件非常荒唐的事情。 村民：養(yǎng)豬都是關在家里，那么這個是大規(guī)模的，看到很奇怪，他豬放在外面，放到外面不會大的，關在家里會大。 村民：放在山坡上的，放在山坡上的豬怎么會長大呢？ 劉榮杰不顧村民們的議論，照樣把豬往山上趕。劉榮杰把豬放到山上，已經(jīng)讓大家感覺奇怪，接下來他做的一件事情，更是讓人想不通。他竟然從外地用汽車運回了幾百頭大耳朵黑豬。 村民：大耳朵，都是黑豬，我們從前都是長白的豬。
圖解： 村民：我們很奇怪，他這個豬養(yǎng)不好，小時候養(yǎng)豬養(yǎng)的不好，這個烏豬人家不要養(yǎng)，淘汰了。 村民：那個黑豬人家都不養(yǎng)了，他們還要養(yǎng)。 村民：淘汰掉了，人家的那個豬場，那個公豬，那個母豬，都是外來品種引進的。 這種大耳朵黑豬因為長得慢，在當?shù)卦缇捅惶蕴袅?，現(xiàn)在人家都用國外的品種，劉榮杰偏偏把這些大耳朵黑豬買回來養(yǎng)。劉榮杰到底是聽到了一句什么樣的話，讓他做出這么多怪異的舉動呢？他的這些舉動怎么能給他帶來千萬財富呢？ 其他賣豬肉的都是在市場里面，擺個攤位分割著賣，或者整頭的賣掉。劉榮杰和別人不一樣，他在城市繁華的街道旁邊開了一家豬肉專賣店。價格也要比其它的豬肉貴將近一倍。他的這一系列怪異舉動完全是因為當初聽到的那一句話。自從開了專賣店以后，劉榮杰就盼著顧客上門。但是事與原違，專賣店的生意非常冷清。
圖解： 銷售員：人家都還不能接受這個肉。 記者：沒人買？ 銷售員：就是沒人買。 銷售員：看的人還是比較多，就是買的人很少。 現(xiàn)實中的冷冷清清打破了劉榮杰原有的想象，他開始懷疑自己的判斷和一連串的行為。在心里反復琢磨著當初朋友說過的那句話。 劉榮杰：他說養(yǎng)豬規(guī)模是大了，規(guī)模都是搞大了，但是呢，他們這這個豬肉的品質(zhì)是越來越差了，感覺這個豬肉都不怎么好吃，沒有小時候那種豬的香味了，那種豬肉的香味了。 劉榮杰一直都有足夠的創(chuàng)業(yè)熱情，只是認為養(yǎng)豬的項目沒前途，所以在母親逼他回來的時候，才對豬場漠不關心。朋友的這句話觸動了劉榮杰的靈感，讓他看到了市場的需求。小時候吃的都是房前屋后散養(yǎng)的土豬，這種土豬的味道香。但是目前市場上是以圈養(yǎng)、國外品種的豬為主，如果自己養(yǎng)殖放養(yǎng)的土豬，雖然成本相對較高，但是這樣可以實現(xiàn)差異化競爭，利潤也會更高。 劉榮杰：我只要能夠生產(chǎn)出這種豬肉，這種小時候的這種味道，小時候的這種豬肉，肯定有大的市場。 有市場就肯定有錢賺，劉榮杰在養(yǎng)豬的項目上找到了創(chuàng)業(yè)的沖動。引進國內(nèi)的土豬品種，在山上放養(yǎng)，把出欄周期拉長到8至10個月。劉榮杰盡一切可能還原以前的生豬養(yǎng)殖模式，為的就是豬肉的味道能像小時候吃到的那樣。 胡錦平：放養(yǎng)情況下，豬的體質(zhì)比較強健，這樣的話肉比較結實，還有一個放養(yǎng)的情況下，這個豬飼養(yǎng)的時間會比較長一些，這樣的話，它的香味呀可能肉的顏色會得到一定程度的改善。 本以為這樣的豬肉有特色，可以滿足消費者的需求，但生意出乎意料的差。如果不行，那之前的一切努力都白費了。就在這個時候，當?shù)仉娨暸_發(fā)現(xiàn)了劉榮杰特色養(yǎng)豬的情況，并且來到養(yǎng)豬場做報道宣傳
圖解： 徐勤：就是滿山滿坡的放養(yǎng)，就是讓它自己跑呀什么的，然后我們就是覺得這個題材挺好的，就是接下來就是采訪什么的，就給他做了一期節(jié)目。 報道播出之后，專賣店的生意開始有了起色，劉榮杰這才明白了一個道理。那就是，普通的豬肉是不愁銷售的，但是對于自己這種有特色的豬肉，要有好的銷售效果，就需要讓消費者看清楚特色到底在哪里。隨后，劉榮杰開始主動增加宣傳，并且把消費者帶到自己的放養(yǎng)基地去參觀。這些辦法果然奏效，銷售很快火爆起來。 消費者：市場里面肉買起來里面浮起來一點油的。 記者：有一點油？ 消費者：這個燒起來油不太有。 記者：那個油少的好嗎？ 消費者：油少的好。 消費者：價錢我認為不貴，因為好的東西好的品質(zhì)，價格肯定稍微要貴一點。
圖解： 特色豬肉的利潤率要比普通豬肉高出一倍以上。劉榮杰在幾個月之內(nèi)，就在紹興市內(nèi)接連開了5家同樣的豬肉專賣店。 謝建國：圈養(yǎng)的多一些，它這個大自然放養(yǎng)土豬能夠滿足不同消費者的需要。 在開專賣店之后，母親也把所有經(jīng)營的事情交給劉榮杰管理。劉榮杰把養(yǎng)豬場生豬的年出欄數(shù)量從4000頭提高到1.2萬頭，其中放養(yǎng)豬比例提高到10%，年銷售額達到兩千多萬元。 劉榮杰：明年呢我們打算要把這個專賣店要開到杭州地區(qū)、寧波地區(qū)，可能總的我們要擴展到30家左右這樣子。 程學法：農(nóng)業(yè)是一個廣闊的天地，在農(nóng)業(yè)這個廣闊的天地里，作為大學生能夠更好地施展他們的才華，發(fā)揮他們的作用。 ——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供
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