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   2011年7月，國內(nèi)水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)廣東恒興股份公司完成融資，金額超億元人民幣。此次合作由聯(lián)想投資領(lǐng)投，聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉澤輝加入恒興股份公司董事會。
 

    聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉澤輝

    聯(lián)想投資多年來一直關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，投資包括黃羽雞養(yǎng)殖立華畜禽等多家農(nóng)業(yè)企業(yè)。談及此次為何“相中”恒興，劉澤輝在接受清科投資界專訪時表示，恒興發(fā)展十多年時間，已逐漸奠定其在水產(chǎn)飼料行業(yè)的排頭兵地位，而此次投資也符合聯(lián)想投資系統(tǒng)性打法。“這個行業(yè)還有很大的成長空間，而恒興已在水產(chǎn)飼料、種苗和養(yǎng)殖藥品小產(chǎn)業(yè)鏈進行了全面布局。”劉澤輝稱。

    恒興創(chuàng)立于1998年，是一家集種苗繁育、飼料和養(yǎng)殖藥品生產(chǎn)于一體的大型民營企業(yè)集團。而恒興股份是其旗下的核心企業(yè)。

    聯(lián)想投資與恒興股份最初接觸于今年年初，自互相了解至完成投資僅半年時間，劉澤輝坦言，最初參與恒興項目的投資機構(gòu)多達一二十家，其中包括國內(nèi)外多家大型PE基金及知名企業(yè)集團。最終恒興選擇聯(lián)想投資的理由有三：第一，聯(lián)想投資在業(yè)內(nèi)樹立的品牌效應(yīng)獲得了恒興更多信任；第二源于聯(lián)想投資的專業(yè)性；第三，聯(lián)想投資未來會給公司提供管理咨詢等方面的幫助。 

    未來聯(lián)想投對對恒興在財務(wù)、法律顧問等增值服務(wù)方面也已經(jīng)有詳細的計劃，“對于恒興這樣已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模的項目，戰(zhàn)略梳理、財務(wù)規(guī)范。內(nèi)部法人治理，外部獨立董事都需要按照更規(guī)范要求，聯(lián)想投資將給公司提供長期的服務(wù)。”劉澤輝表示。

    “聯(lián)想投資無論對水產(chǎn)飼料還是投資行業(yè)本身都有較深的了解，我們對水產(chǎn)飼料行業(yè)進行了大量研究，也是唯一一家為恒興提供相關(guān)行業(yè)報告的機構(gòu)。”劉澤輝不無自豪的說，這份報告為恒興高層留下了較深的印象，通過更加深入的溝通與交流，恒興對聯(lián)想投資的團隊能力及未來雙方的合作思路都非常認可，最終促成了合作。

    水產(chǎn)飼料市場廣闊標準化及成長路徑清晰成投資關(guān)鍵

    劉澤輝表示，投資恒興絕非偶然，這源于聯(lián)想投資長期對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研究。作為一位多年關(guān)注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資人，劉澤輝深知農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資的特點，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多，產(chǎn)業(yè)鏈長。從種子期的育種飼料、養(yǎng)殖培育、產(chǎn)品加工及終端銷售，以及物流配送和金融服務(wù)等環(huán)節(jié)都十分復(fù)雜。如何系統(tǒng)的選擇行業(yè)進行投資需慎之又慎。“這是個很傳統(tǒng)也很古老的行業(yè)，如果從其中選擇優(yōu)秀的企業(yè)需要費很多功夫。”劉澤輝稱。

    而其中農(nóng)藥、飼料由于其可規(guī)模化、標準化，同時可通過資本杠桿快速擴張、成長路徑清晰等特點獲得聯(lián)想投資青睞。但目前在國內(nèi)雞鴨飼料等競爭非常激烈，同時毛利率低已逐漸呈現(xiàn)紅海態(tài)勢。但水產(chǎn)飼料領(lǐng)域目前競爭較小，在飼料領(lǐng)域相對毛利率和凈利潤更高，從而具有更加廣闊的市場。

    劉澤輝介紹，這與社會消費習(xí)慣改變有很大的關(guān)系。與上世紀末人們習(xí)慣食豬牛羊及雞鴨等肉類相比，現(xiàn)在大家更注重健康飲食，從而更加青睞魚肉、蝦等海產(chǎn)品等低脂低膽固醇、高蛋白食品。

    海產(chǎn)品的需求量增加，隨之帶來的改變是純天然海水養(yǎng)殖到人工養(yǎng)殖規(guī)模的擴大。從而帶動了海產(chǎn)品飼料的需求量增加。“飼料行業(yè)近年來呈現(xiàn)在兩位數(shù)增長，全球的飼料需求量每年增長約1-2%，而中國飼料行業(yè)的增長超10%。蝦飼料增長更快。”劉澤輝介紹。

    恒興正是看中了這一商機，自創(chuàng)立以來一直堅持蝦飼料生產(chǎn)，扎根十幾年，最終在蝦飼料行業(yè)中名列前茅。據(jù)了解，在恒興已投產(chǎn)銷售飼料的企業(yè)超過10家，恒興是全國最大的蝦飼料生產(chǎn)企業(yè)，全國飼料行業(yè)十強企業(yè)。

    現(xiàn)在恒興已逐漸由蝦飼料研發(fā)延伸至種苗養(yǎng)殖和藥品生產(chǎn)等更相關(guān)產(chǎn)業(yè)。劉澤輝特別介紹了恒興的種苗養(yǎng)殖特點：第一，健康的種苗；第二，優(yōu)質(zhì)飼料培育生長快，肉質(zhì)好。從而更好的滿足養(yǎng)殖戶的需求。而恒興的藥品防疫可保證養(yǎng)殖的高成活率。“恒興可為同一客戶提供一條龍服務(wù)，從而比同類企業(yè)具有更強的競爭力。”劉澤輝稱。

    吸納高科技研發(fā)人才創(chuàng)始人推崇“舍得”文化

    全產(chǎn)業(yè)鏈的布局對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求，而恒興多年來在人才培養(yǎng)也花了很多力氣。據(jù)了解，目前恒興研發(fā)團隊中有四十多位博士及碩士。這些人員負責(zé)從蝦苗的育種培育、飼料以及對蝦藥的研發(fā)，三者在技術(shù)上相互聯(lián)系并統(tǒng)一管理。同時恒興投入大量精力與國內(nèi)大中院校、科研院所，甚至包括國際知名科研機構(gòu)合作。“恒興對行業(yè)的發(fā)展貢獻非常大，包括行業(yè)的標準、政策制定，他們推動了整個水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。”劉澤輝表示。

    劉澤輝認為，恒興目前在地域上的規(guī)模效應(yīng)也是其優(yōu)勢之一。由于水產(chǎn)養(yǎng)殖受水域限制，目前多家企業(yè)很難規(guī)?；l(fā)展。而恒興自湛江起家，目前在廣東、北湖灣地區(qū)，海南、浙江、江蘇等地區(qū)都有布局。劉澤輝指出，在湖南湖北等中部地區(qū)恒興還有很大的發(fā)展空間。

    談及恒興的領(lǐng)導(dǎo)團隊，劉澤輝表示非常欣賞其董事長陳丹，1991年，陳丹辭去公職，從深圳回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了湛江市恒興實業(yè)有限公司。現(xiàn)在他是廣東工商聯(lián)主席，廣東省人大常委，在水產(chǎn)飼料方面擁有多年經(jīng)驗，對市場的敏感度非常到位。“陳丹在水產(chǎn)行業(yè)口碑很好，公司內(nèi)部推行的激勵和分享機制也獲得廣泛認同，他最推崇的是‘舍得文化’”。據(jù)悉，陳丹還聘請國內(nèi)外知名顧問公司，建立了一系列能夠激活企業(yè)的運作機制，使家族式的企業(yè)向著現(xiàn)代企業(yè)的模式迅速轉(zhuǎn)變。一是從激勵、約束的角度著想，建立員工績效和KPI指標考核制度。

    劉澤輝稱，恒興的核心團隊非常穩(wěn)定，這其中也有一部分原因來自對陳丹的尊重和信任。

    最后談及恒興未來的發(fā)展計劃，劉澤輝稱，目前恒興尚無明確的上市時間表。但資本市場對此行業(yè)十分認同，2009年在深交所上市的海大集團就是最好的證明。“水產(chǎn)飼料市場才剛剛打開，恒興的規(guī)模和行業(yè)地位對資本市場還是有相當(dāng)大的吸引力。而且公司的發(fā)展也需要資本市場的支持。但是上市一定是水到渠成的事”劉澤輝總結(jié)。